U bevindt zich hier: Commercieel beleid
terug naar: Bedrijfsadviezen
Algemeen:
Het succes van het commerciële beleid is mede afhankelijk van het onderscheid dat u weet te realiseren ten opzichte van uw collegae/ concurrenten.
Maar is dit verschil wel voldoende herkenbaar voor uw klanten?
Zitten er genoeg elementen in om in te spelen op de toekomst?
Of kunt u gebruik maken van technieken die in andere branches volop gebruikt worden maar nog niet tot uw branche zijn doorgedrongen?
Het kan u die beslissende voorsprong geven.
In veel gevallen staat bedrijfsblindheid in de weg om een optimale efficiency bij de bedrijfsvoering te kunnen realiseren. Evenzo bemoeilijkt marktblindheid een optimale marktbenadering en commercieel resultaat. Marktblindheid kan ontstaan doordat het bedrijf vele jaren, meestal in een vraagmarkt, de markt gevolgd heeft. Het commercieel resultaat gaf voor dat moment niet de noodzaak zelf initiatieven te ontwikkelen.
Om dit soort impasses te voorkomen is het noodzakelijk die situatie op tijd te herkennen en op basis van een marketingplan de aanpak te veranderen. Marktbenadering, productontwikkeling, prijsstrategie, verpakking, afzetkanalen, etc. zijn onderwerpen die daar een rol bij spelen. Maar deze mogen op zich niet los gezien worden van andere bedrijfsdisciplines, zoals personeel & organisatie, productie, financieel beleid, logistiek, enz.
Immers een nieuwe marktbenadering is vaak pas mogelijk indien ook die bedrijfsfacetten aangepast worden.